一、行业大背景分析

今年6月底，疫情尚未结束时未来商业智库首席专家李骞与索菲亚副总裁刘泽勤进行了会谈，当时刘泽勤表示：“疫情是一个机会，给我争取了时间，我去年12月份接手，要做很多调整工作。如果大家一开春就开干，那我后场的很多问题，都来不及准备。”

从2018年开始，索菲亚的增速断崖式下跌，净利润从30.2%下降到5.8%，股价应声腰斩，之后一直在低位区徘徊。2019年营收增长5.1%，利润增速12.34%，面对欧派营收、利润都达到17%的双高增长，索菲亚显得后劲不足。

前有欧派的高速领跑，后有尚品宅配的穷追不舍。2020年半年报显示，欧派家居上半年公司实现营业收入49.66亿，索菲亚营业收入25.55亿元，尚品宅配营业收入22.66 亿元。疫情让尚品的线上优势凸显，索菲亚能否保住老二的位置，让资本市场重拾信心，今年是关键的一年。

二、索菲亚整装渠道数量突破528家

后来居上！索菲亚整装起步晚，做整装模式也没有大规模宣传，外界看来，索菲亚采取欧派整装大家居的模式，由于整装大家居由欧派提出，索菲亚的跟随策略并没有在行业得到太多的关注。但是最近，索菲亚的整装渠道进展已经不容小觑。

国庆前，我们发现索菲亚干整装的势头简直可以称作“万箭齐发”：9月，名为“聚力整装，索定财富”的索菲亚集团家装整装渠道合作招商会，在全国多地举行：广州、武汉、杭州、昆明、遵义、成都、西安。9月底，几乎同一时间在四地举行，9月28日昆明、9月29日济南、郑州，还有贵州。

按照现在的速度，到年底，索菲亚的整装渠道可能突破800家，从目前各家反馈的数据来看，到年底，索菲亚的整装渠道数量可能拉开与第二名的距离，这是定制巨头进入整整渠道后的新局面。

三、发展规划“我的目标不是正增长，而是高增长！”

索菲亚副总裁刘泽勤提到今年的业绩时说，我有了足够的准备时间，下半年就要集中发力了。”我的目标不是正增长，而是高增长！”

这种奋起直追的势头，我们确实在索菲亚在整装渠道的投入力度上看到了。

索菲亚发布的报告显示，对于2020年新的战略布局，索菲亚将更加明确大家居方向，不过在战术上会有所调整。家居建材城渠道还会继续拓展，线上渠道、整装渠道、设计师渠道等明年的目标定得不会太高，因为前期产品、服务、设计需要一个培育过程，会针对不同的渠道推出不同的产品。此外，在现有运营渠道方面，索菲亚将不断优化不同城市的运营空间。

四、行业未来方向

定制家居品牌和家装公司融合后会产生的业态模式，对整个产业的影响是非常重要，甚至深远的。尤其是对定制企业和零售卖场来说。

按照欧派的说法，未来300-500亿的发展目标很大程度靠整装来实现的话，欧派与装修公司的合作数量也至少要数千家才能够满足。目前欧派各品牌经销商门店大约有7000多家，索菲亚各品牌大约有4000多家。未来整装模块将会持续发展，索菲亚奋起直追，是否能够把握此次契机，快速抢占市场也未可知。你们怎么看？